Practical Ecommerce· Armando Roggio·· 28 天前内容评分22
零售媒体如何为电商零售商带来高毛利收入
Retail Media’s Margin Opportunity
影响对象：原文未明确具体对象
需要行动：暂未发现明确操作要求
事实卡片一般媒体 / 尚未充分核验单一来源，暂未发现第二来源
已抽取关键事实
- 2022 年 McKinsey 和 BCG 均估算大型零售媒体网络的运营利润率在 70% 以上。
- 2025 年 TransUnion 研究显示，70% 的零售媒体支出是供应商整体贸易预算的增量。
- 文章举例：100 美元商品销售在扣除各项可变成本后贡献利润率约为 25%。
- 文章举例：1,000 美元 newsletter 赞助在扣除约 250 美元辅助费用后，贡献利润率约为 75%。
- 文章举例：某专业零售商向 40,000 名订阅者每月发送四封 newsletter，供应商每月支付 1,500 美元赞助费，销售与制作成本每月 300 美元，贡献利润率约 80%。
影响对象：电商零售商；供应商/品牌；广告主
核验说明：行业媒体 Practical Ecommerce 的分析文章，引用 McKinsey、BCG、TransUnion 的二手数据，当前材料未附官方原文或原始研究报告。
导读
零售媒体可为电商零售商提供高毛利收入，因为零售商已为吸引受众付过成本，而广告买家往往就是其供应商。文章对比：卖100美元商品扣除各项变动成本后贡献毛利约25%，而1000美元的newsletter赞助扣除销售佣金、创意和技术等约250美元后，贡献毛利可达75%。2022年McKinsey与BCG估算大型零售媒体网络运营利润率在70%以上。零售媒体变现的是零售商已有受众，逻辑类似出版业广告，同样适用于搜索结果页、品类页和购买指南等板块。零售商受众因更接近购买而对广告主更有价值。2025年TransUnion研究显示，70%的零售媒体支出是供应商整体贸易预算的增量。当买家是供应商时，电商店铺可同时获得广告收入和更高的商品销售。
来源：Practical Ecommerce · practicalecommerce.com
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